Aprenda algumas habilidades básicas do telefone. Quase todo mundo odeia as chamadas a frio. No entanto, qualquer um pode conversar com um amigo ao telefone. Quando falar com a liderança, desenvolver um relacionamento com eles primeiro. Saiba e diga-lhes como pode ser útil para eles, e sem sequer mencionar a que companhia pertence. Então, quando um prospecto lhe liga e pergunta onde posso me inscrever, de repente tudo se torna muito mais fácil de falar com as pessoas ao telefone. Eu, pelo menos, nunca faço uma chamada a frio, e só falo com pessoas que de alguma forma mostram interesse ou compraram algum dos meus produtos. Sei que vou ser recompensado quando alguém me liga ou quando sou eu a ligar, logo sinto-me entusiasmo só de falar com eles!